跳槽时,怎么谈到更高的工资?

有这么一句老话,“谈钱伤感情”。

或许是秉承着这一约定俗成的习惯,中国人在人际关系中都比较羞于谈钱,但到了职场,这点就会吃大亏。

很多职场人跳槽后,本来兴高采烈上班,结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高,瞬间跌入谷底。

一般情况下,职场人选择跳槽无非三个因素:钱、人、事。

钱:你拿的薪资

人:和你一起做事的人、你所在的团队

事:你正在做的事情、你的事业

这三个因素中,钱是影响最大的因素。毕竟对于大多数打工人来说,工作最大的动力就是搞钱。

跳槽时,如何更好地谈钱呢?

【谈钱,先搞清楚你的职场价值】

知己知彼,百战不殆。

想要更好地谈钱,就必须清楚你在市场上到底值多少钱。

一般来说,你跳槽的最终工资,是市场能给到的价格、你对市场价格的了解程度、加之你的谈判技巧等多方面因素决定。

所谓“知己”,就是要确定自我预期,先明确好心理价位,你想要的薪资是多少,最低不低于多少。

设定好自己的理想价格与底线价格,这样在薪酬谈判的环节才能做到心中有数。

所谓“知彼”,就是要了解市场薪酬范围。

对于一般的职场人,了解市场价格最直接有效的渠道就是同行业人士,比如同行、亲戚、朋友、老师等人脉资源。

或者同行业 HR 和行业资深猎头,他们每天接触的都是同行业的公司和求职者,对市场行情自然有比较深入的了解。

善用招聘搜索渠道,比如在灵鸽,搜索相关岗位,就能判断出自己在行业内能大概拿一个什么样的薪资。

平时注意积累和搜集市场数据,经常做薪酬调研,才能做到知己知彼。

【面试积累经验,检验自己的市场价格】

如何有策略的谈薪资?

市场是最好的试金石。

成熟的职场人,应该定期“热热身”,在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会。

通过面试,一方面可以了解一下职位招聘的最新要求,发现自己哪方面的经验和知识需要升级换代;另一方面,检验下自己现有的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值,市场的真实反应如何?

最重要的是可以尝试报理想价格,看市场给到自己的真实反馈,顺便积累一下面试经验,增加自信。

【尽量手里有 offer 去谈 offer】

很多人跳槽是因为在本公司做不下去了,可能是跟领导闹翻了,或者把客户得罪了,或者和同事撕逼了,还有的人是常年不升职加薪,太委屈了,狠下心找工作。

这样的心态去找工作,可以接受的时间长度都很短,忍不住就裸辞,从谈判心态上来说,基本上给钱就走。

从跳槽时机的角度来说,最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开,这时候你在市场上会获得最高的溢价。

另外,可以给自己设定合理的跳槽时间,比如用 6 个月左右的时间找到合适的机会,先找几家公司练练手,不要一开始就投自己的理想企业,练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个 offer,可以先 hold 住,拿着 offer 和理想雇主谈 offer。

练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他 offer,希望了解你的求职进程。

如果候选人说,我手里已经有几个 offer,自然有底气,这就是谈判的重要筹码。

注意说自己有 offer 的措辞,可以说:坦白讲,我目前有两个 offer,但都不是特别满意,我更希望能到××公司工作…… 因为……我希望….

此时,市场检验了你,给出了标价,你会更容易得到你想要的。

【最后一环,别慌】

在面试的最后环节,企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少?

在一些“面试宝典”的视频经常会有人给你出一些“高情商”的招:

我相信公司很正规,一定会根据我的能力给合理的薪酬

我对薪水没有很高的要求,能够负担我的生活即可

我现在无所谓,更重要的是锻炼自己的能力

我并没有想过这个问题,工作机会对我来说更重要

这几个答案,就像现在网上流行的“高情商”回答段子,看着似乎有道理,其实什么用都没有。

对面试官而言,也不是很好的答案,因为这些答案会让面试官很容易看出来,你是在回避问题,不想给出正面的答案。

薪水是每个职场人跳槽都会考虑的问题,不过对不同人来说重要程度不一样,这种回答反而让面试官觉得你套路满满。

还有几个典型的错误例子

一线城市压力很大,当然是越多越好

我特别想来贵公司,我甚至可以不要薪水

我听说一般跳槽涨薪 30%,那我就在原基础上涨 30%

这几个例子错误的点在于,提到的理由其实和工作并不相关。“大城市压力大、特别想来公司,我计划涨薪 30%”,都是你个人的事情,与公司无关,也不是给你薪水的理由。

在面试过程中,求职者需要展现客观、理性、冷静、专业这类特性,提及太多感性因素或个人计划,都可能会留下不太专业的印象。

当企业问期望工资的时候,候选人犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

明明心里想好了理想价格是 12000,面试官问出问题的那一刻,嘴就不听使唤的报出 10000。

所以在报价时,选择“高开低走”,报高一点,给企业一点斡旋的空间。

当然也存在这样的情况,你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位,企业不会和你讨价还价,直接给你 offer。

当然也不是越高越好,漫天要价,企业每年调薪的机会一般是 1 次或 2 次,如果在薪酬结构里价格太高,后续调薪的范围就会很少了。

除此了拿到手的 offer 薪资,还要考量“整体报酬”,就是除了薪水部分之外的,比如公司福利,调薪制度、职业发展、公司文化、公司平台、领导能力甚至加班情况等等。