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当下时间疫情肆虐，经济也萎靡不振，职场中的每个人都缺乏安全感，裁员减薪太正常不过了，做副业增加一些收入是一个不错的选择。但很多人想做副业，却不知道该如何迈出第一步？

作为职场白领，副业一定不要是送外卖跑滴滴这种，对职业没有任何帮助，发展前景还很小。我想说的是，互联网上机会太多了，只要你利用起来会有很不错的收益！

我在副业持续赚到一些钱，于是开始了解副业变现，进而了解到国外国内一些成功的变现案例，比如一个浏览器插件，年收入 200 万元；业余运营 b 站累计获得 10 万元；运营一个垂直公众号获得 100 万以上收入；一个 js 桌面自动化插件每月获得 135 美元收入，一个网页抓取和数据分析工具每月 4200 美元收入……

而在分析了解了这些个人变现案例后，我才明白：当前时代，大的市场已经没有机会了，只有小众市场才是最适合个人变现的领域。不管是资源、技能还是知识，要想变现，最重要的是找到好的小众市场，然后坚定的去落地。

那么到底如何找到小众市场完成变现呢？下面就以设计师群体为例，分享一个国外设计师每月变现 3000 美金的案例：

国外有一个非常成功的案例：波兰华沙的一个设计师做了一个叫 kapustin.co 的网站，针对创业公司和 SaaS 公司售卖他设计的各种插图，目前一个月收入达到了 3000 美金。

显然这位设计师发现了一个好的变现方向，面向创业公司和 SaaS 公司是一个非常精准的定位，很多创业公司和 SaaS 甚至都没有设计，而官网和媒体上各种插图又是非常必须的，更为重要的是当前不管是国内还是国外 SaaS 公司都是资本热门。

这是一个非常好的小众市场（划重点），有稳定的需求，并且有付费的意愿和能力，也基本无竞争，对于个人变现者来说实在太完美了。

营销方式

他主要通过社交媒体比如 twitter、producthunt 等宣传自己的作品，这些媒体都是免费的，而且流量很大。他在各个媒体上的内容好的有几百个赞，这个数据并不是很好，但带来的客户就已经很客观了。如果他能把社交媒体运用的更好，相信会取得一个大的突破。

他还通过免费策略吸引客户，不定期的发布免费插画，然后让用户为更精美的作品付费，尤其是他的东京风格的插画深受客户喜爱。

通过免费策略，在 21 年 8 月他获得了 2 千个客户，并且由于下载需要邮箱地址，他获得了 2 千个客户邮箱，可以长期做 edm 邮件营销。

定价策略

他的插画集有 6 种定价：免费、8 美元、22 美元、24 美元、28 美元、48 美元。卖的最好的是 22 美元和 48 美元的插画集，分别有 56 张、76 张之多。总体来说都非常超值，插画张数基本都比价格多，一个 8 美元的插画集甚至有 72 张，性价比爆炸。

可能有的人会说这样对设计师来说性价比不高，但要注意的是：这是统一插画，也就是说设计好之后，不需要和客户沟通修改，购买之后直接使用，这对设计师来说简直太友好了！

当然他也提供自定义插画，就是传统的客户下订单，然后再设计。具体的价格可能和需要有关，没有具体了解。

收入历史

2020 年 11 月 2 日上线网站

11 月 28 日第一个付费客户

11 月总收入 180 美元

2021 年 4 月 4 日 1000 名客户

3 月收入突破 500 美元

4 月突破 600 美元

8 月 24 日突破 2000 客户

多个插画集降价特卖

2022 年 1 月收入突破 3000 美元

从收入历史来看，早期收入并不理想，但客户有了不错的增长，在一波降价特卖之后收入涨了很多。

所以策略上来看，免费策略获取客户是非常关键的一点，在通过作品质量取得客户信任后再转化付费，是完全正确且可以复制的路径。

总结落地

结合我身边的设计师朋友变现经验，我总结了 4 点供大家参考：

1、免费社交网站的内容营销获取用户，比如国内的：花瓣、站酷等

2、定位精准的市场，选择有需求愿意付费的行业，比如 SaaS 创业公司

3、免费策略吸引客户，获得客户信任

4、获取客户的联系方式长期营销，比如微信、邮箱

曾经的一个 SaaS 公司没有招设计，而是找朋友外包，因此我说这是完全可行的一个方向，感兴趣的设计师马上行动起来吧！

欢迎点赞评论收藏转发，我会持续输出国内外真实变现案例！