鼓足很大勇气，说服心理落差，今天去农夫山泉面试了。对方让我明天开始去试工，为期三天，双方选择。看上去有点饥不择食的样子，但谁叫咱穷呢？哈哈。。。

昨晚心理一直在争斗，直到凌晨四点才睡。焦虑，不甘，矛盾，委屈。。。其实这些情绪或许是一个即将迈入中年的危机感，或许也是少壮不努力的懊悔。但不管怎样，生活总得努力，才有可能过成自己希望的样子。

同时，我也想作为一名电商行业采购的身份，给自己的这份职业做个总结，希望给即将从事或正在从事采购或者电商人一些建议或思路。采购职位是一个敏感职位，很多人都觉得你不用靠工资过活。正因为这种所谓的潜规则导致采购工资非常低！而作为电商或者贸易公司，供应链恰恰是最为重要的，这才是一个贸易公司的核心竞争力，但现实是极少有公司注重采购这个部门。反而认为采购就是拿钱买货的后勤部门，难吗？不难！但要做一名合格的采购，岂止是拿钱买货那么简单？价格，质量，交期，售后等，哪一个点不平衡都会导致公司利益损失。而在绝大多数中小型企业中，采购的职位瓶颈相当大。小公司，采购主管或经理已经是职业天花板，且国内供应链这一块绝大多数企业供应链并不完善，谈不上含金量。而作为花钱买货的职位，很难让公司或者老板满意，他们觉得降价是无底线的，而服务却是无上限的。

以上记于 6 月 19 日晚，当时写了以上部分，没发表。今天本想说说转岗后的感受的，打开网页准备发帖，却还保留了之前的文字，那我就继续编辑吧。

今天 7 月 2 日，也算入职 11 天了。前三天由大区销量最好的业务带我。她是一位两个小孩的妈妈，月销量在 20 万 +，工资在 15000 左右。当然，跟着跑腿纯粹是打酱油，每天带我两三个小时，就打发我早点回家休息。当然，她的很多销售小窍门靠观察还是能有所得的，而且她说的话虽然不是业务套路，但也还算有些指导意义的。

入职第四天由我们区域主管带我跑区域，并这协助我处理一些销售过程中的问题。我区域比较大，加上没有交通工具，全靠步行，他带我两天后再也不来帮忙了。我知道这 30 多度的高温加暴晒真的很难受，每天晚上都觉得皮肤发烧，腿脚麻木，皮肤裸露的部分已经像刷了一层酱油。上一周自我觉得销量还是不错的，平均一天 150 箱饮料和水。自信心开始膨胀，我觉得工作不难，就要勤奋。想想以前每天坐在办公室，拿着固定月薪，还有扯不完的死就心累。现在身体虽然累，休息一晚就好了。

直到本周跑到的区域大跌眼镜！由于历任业务离职没做好交接，导致承诺商户的陈列费用没有兑现，而当我穿着工衣还没踏进店门就被商户骂骗子，说不合作，不卖农夫的水等等。。。结果可想而知，连续两天的销量都在 60 箱左右。而主管也在昨天给我确认了薪资，当然底薪非常低！当我在烈日下暴走的时候，突然觉得很心塞，心塞的是我真的越过越差，靠出卖廉价的劳动力来度日了。不敢给家里说换了工作，也不愿意和同事朋友联系。我也不知道自己能坚持多久，又或者是以后一直要这样靠劳动力来挣钱了。

以上记于 7 月 2 日晚九点！当然，我意识到这个业务不仅仅是门店销售，还有许多套路！比如串货？比如囤货？应该还有许多小动作，目前没有实证，不太好说，以后发现了再更新。

帖子的回复我看到了了，感谢大家关心和鼓励，这是今天最值得高兴的事。7 月 3 日，深圳下起阵雨，上午躲了一个小时的雨。今天诸事不顺，截止到现在 16 点，开单 18 箱！而今天的心情糟糕透了！
今天拜访的第二家客户是我上周三拜访过的，一个中年女人，我去时她正在打电话，等了十几分钟她挂完电话，和她聊起业务。她说她要吃饭（外卖），让我走，下午再过去。我退了很远让她吃饭，然后谈正事，说到陈列费的时候，她就开始说话很难听，说我们的产品不好卖，说我们费用低，说我是骗子等等，越骂越难听。我忍不住直接走出门去，我说都是做生意的，可以不要我产品，但说话没必要这么难听。其实我当时心想，这么高的利润是赚给我了吗？利润不会算？做人如此刻薄，生意能做好吗？一天的心情就这么毁了。。。

后面拜访一家便利店，看店里货物及隔壁仓库应该是做批发。我试着走进去想了解下串货情况，虽然老板没有明说，但证实了我的想法！很多业务的业绩确实是通过批发渠道来做的！因为一个便利店不可能一次吞下两三百件货！接下来也有两个客户给我明说了这样的套路。这对我打击很大！我的思维是这样的优惠应该是给到终端，建立业务，品牌和客户的关系，让客户赚钱。可没想到全变了！货出给批发，批发大量囤货，那我司不做活动的时候价格比批发高，那自己的客户都流向批发！这不是把自己的销路赌死了吗？越想越生气，越想负能量越重。

这个点又在下雨，趁着躲雨时间来吐槽吐槽。此刻我却没了上周的雄心和斗志，又想裸辞。大家有没有什么好的建议？

很感谢大家的鼓励与支持，有你们真好！对不住大家的是今天本人提了离职。起因是因为领导通知明天加班，唯一的单休也要被剥夺，心里总觉得这是无用功，市场客户问题没解决，不接受订货，又怎么能出单？当然，领导可能有领导的考量，但是这半个月下来，每天忍受客户的冷脸及谩骂，总觉得自己的负面情绪无处宣泄。

我现在每天的劳动强度确实不小，七点起床去公司早会，大概九点半结束，然后早餐，去到自己区域，六点结束骑着助力车跑 12 公里回到住处。每天顶着烈日，迎着暴雨，还要遭受大量的负面言论，唯一的单休被剥夺，还有入职半个月没有办理入职，更没有签订劳动合同，前三个月无五险一金。。。。顿时觉得自己像个怨妇！

今晚喝点小酒，与领导提出离职，希望做好区域客户交接，不想农夫品牌再陷窘境。至此，也结束我短暂的快消品业务的职业生涯！

记于 7 月 6 日晚，城中村的小凉亭！

为了做好交接，明天最后一天任职。今天发了工资条下来，一看我傻眼了。之前和主管谈好试用期保底 5000 元，然鹅变成了 2400+ 提成，上个月实际出勤 9 天，实发 1200 元，加上提成。500 元对我来说虽然不多，但是这是之前谈好的，我真是咽不下这口气！刚和主管微信沟通完，他回避这个问题，不正面回复！直到离职也没签订劳动合同，没有买社保！这样的公司，大家觉得我要不要去申请劳动仲裁！

记于 7 月 16 日傍晚

昨天去面试了，对方主动约的我，招聘薪资为 9-15，去了以后才知道是 6-7 加提成，但是提成条件比较苛刻。和用人部门领导聊了一会，因为是双休，所以我应了下来。结果该和人事谈薪资了，那个秃头人事经理一出来就和我扯过往经历，最后谈到采购专业上的问题，给了一堆假设问题，回答不如他意他还特别自以为是的主观判断。比如他说我来入职能否带来初次合作就做月结的供应商。我说可以，但是不建议前期做月结，可以做现结 + 质保金的付款模式，因为都是公对公的业务。。。然后他说我为供应商说话，我说供应商配合到位是给公司带来利益，而不是给我个人带来利益。而且月结必然会影响产品单价等等。。实在聊不下去了，我说面试就到这里吧，咱们聊不下去，拿着简历就走了。。。

7 月 19 日上午