构大厦者必资于众工，治天下者必赖于群才。

在人才争夺激烈的当下，选拔招揽人才是企业发展的重中之重。得人者，得天下。

优质候选人

对于一些中小企业和新创立的公司，业务尚未走上正轨。有时候企业遇到了紧急的项目，需要合适的人才快速到岗，才能迅速把项目跑起来。

如果因为缺人而拖延或者完不成造成重大损失，对于企业的影响是致命的。

这类战略高度的人才、关键人才、稀缺人才，对企业的发展影响至关重要。

Vivian 最近就遇到了类似的情况，公司出于业务发展需要，急需一位港美股法务合规专家，主要负责集团港美股业务线的法务合规工作

具体包括

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1) 统筹协调中国香港、美国、新西兰等办公室合规资源，完善合规管理体系;

2) 统筹处理牌照申请及监管侧事项;

3) 为业务线的新产品、新功能等重大项目提供法律合规支持。

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这个职位需要法务专家级别，有 3 年以上法务合规相关工作经验，对美国或者香港的证券法律法规体系和证券业务监管有较为深刻的理解，最好能以英文为工作语言，拥有流利的书面和口语表达能力，可以起草英文法律文件。

Vivian 将岗位发布在灵鸽平台，月薪在 4W—6W，猎头佣金是年薪的 5%。薪资给力、猎头酬劳也不低，很快就有猎头接单了。

猎头的作用

在传统猎头模式下，仅有一个或几个猎头负责找人推荐，候选人范围有限。在灵鸽，有多个猎头推荐，灵鸽上的职位开放给所有猎头做单，扩大人才招聘范围，帮助企业找到最优人才。

在招聘市场，优秀的人才往往隐藏在“冰山之下”，猎头的作用一是帮助企业找到原本找不到的人，二是影响原本不考虑的人。一些资深猎头持续多年在某个行业深耕，积累的人脉和人才资源可以帮助企业“挖”到原本找不到的人。

还有一些候选人，在接触企业后意愿不强或者比较犹豫。那么猎头的作用就凸显出来了，基于猎头角色的天然优势，候选人在交流时更加开放，让猎头捕捉到其内心真实的想法，获取到对方愿意跳槽的筹码及条件，促进谈判。

猎头和候选人成了朋友，能更好地发挥游说能力。猎头可以结合人才发展的需要以及市场行情，甚至帮助候选人争取更高薪资，让原本摇摆不定的人才考虑企业的机会。

有时候，如果没有猎头的寻找和游说，这个人可能不会和公司发生任何交集，等人才的机会窗口期过去，人才就与企业失之交臂了。

推荐人才

在猎头行业, 将合适的求职者推荐给客户，这并不是一件容易的事情。

这一点，灵鸽猎头李伟深有体会。

在初入行的时候，李伟正在为一个职位寻找候选人，这个职位是某顶级机械公司的法律顾问，实质其实是要寻找专门负责专利代理的候选人。

看着形形色色的简历，李伟感到迷茫了。法律本科的候选人几乎简历上从未出现过“专利”二字，而出现“专利”的简历，几乎都是机械、化学、医药的本科。

在询问前辈后才明白，专利代理人跟律师是两个不同的资质，虽然都是代为处理法律事务，专利代理人只能处理专利事务，而不能处理其他法律事务。

此外，专利代理人一般都是高等院校理工科专业毕业。如果李伟按照之前的方式找候选人，无疑是南辕北辙。

此外还有，常做诉讼的律师不能让他去处理非诉讼案件，因为他可能并不精通；而常处理非诉讼案件的律师却可以在公司做法律顾问，因为非诉律师往往都在某家公司任职常年法律顾问。

要了解的这一切，都要基于猎头本人对候选人工作经历的认知。

对于职业猎头来说，寻对候选人的方向，是最难的部分，也是提高工作效率的关键。

到今年，李伟已经入行 7 年，对于各个职位有了深度认知，也积累了一些优质的候选人。

现在，他入驻灵鸽，成为一名认证猎头。

李伟在灵鸽平台接到了 Vakee 公司发布的“港美股法务合规专家”职位，拿到岗位后对岗位进行了细致的岗位分析，很快就提炼出了人才画像：有律师从业资格证、法律合规相关工作经验、在金融业工作过，了解市场、监管相关政策。

根据这几个关键词，李伟锁定了几个候选人，将简历推荐给企业，并邀约面试。

李伟经过 7 年的磨练，如何筛选、推荐候选人，如何提高人岗匹配率有自己的心得。

推荐的第一个候选人就通过了企业的面试，企业表示也非常满意，在李伟以为要成单的时候，出现了 2 个小插曲。

一个是候选人对于薪资待遇有一些顾虑，但经过李伟的争取，拿到了比较满意的薪资。

企业方因为候选人是香港身份，根据内部的一些合规流程就比较犹豫是否要发放 offer，后李伟结合自己的经验向企业沟通，最终成功发放了 offer。

看到企业和候选人的顾虑，李伟及时跟进解决，促进快速成单，在五个工作日内就完成了所有流程。

据统计，57% 的猎头成功猎取一个候选人需要耗费 1 到 3 个月，23% 的猎头需要用 3 到 6 个月，

从明确客户的职位需求，到正式确定 offer，一般猎头一个招聘项目的周期为 1—3 个月，期间需要猎头花费大量心血和时间，要经过大量简历筛选，详细了解候选人的情况，最终才能找到让雇主满意的人选。

李伟这单，5 天就完成了，可以算是神速。

如果说普通招聘渠道是“简单但低效的”，那么猎头的方式就是“难但高效的”，重要的不是量而是质，猎头相当于“挖”开关键人才的钥匙。

有了这把钥匙，企业才更有可能打开人才宝藏。